クロージングの心理技術21

ごきげんよう。
こんにちは。

心理カウンセラーの萩原あみです。
調子はどうですか?

 

 

クロージングの心理技術21

 

 

勧められた本を読みました。

「クロージングの心理技術21」

 

 

こちらの本は以前ご紹介した
「現代広告の心理技術101」
と同じ著者です。

少々分厚い本ですが、この著者の本は
堅苦しくなくて読みやすいです。

この本は、商品を売る時
いかに見込み客に喜んで買ってもらうための
心理技術について書かれていました。

そのためには見込み客の欲求を満たす
セールスコピーを打ち出すことが大事です。

お客さんに影響力を与えるには
この6つを打ち出していくと
お客さんの心を動かす手がかりになります。

1.比較
2.好意
3.権威性
4一貫性
5.返報性
6.希少性

1.比較

この商品を手に入れる前と手に入れた後だと
見込み客にどんないいことが起こるのかを伝える。

2.好意

人は好きな人から商品を買いたいという心理があるので、
見込み客に好かれたら商品を買ってもらえる。

3.権威性

権威性のある人に推薦文を書いてもらうと
信頼性が増す。

4.一貫性

最初に見込み客に小さな「Yes」という言葉を引き出せたら、
見込み客は途中で「No」と言いづらくなる。

5.返報性

人は与えてもらったら何かお返ししないといけないという
心理が働くので、見込み客にしてもらった感を与える。

5.希少性

人は希少性のあるものが欲しくなるので、
その商品に特別感を出す。
また、販売期間や販売数を制限する。

 

 

この6つの心理作戦を知ってから、
テレビCM
電車の中吊り広告
看板
チラシ
ネット広告
などなど目につく広告を見ると、
「あっ!これは希少性を使っているな」など、
戦略側の目で広告を見るようになりました。

自分が商品を購入するときも、
「これは比較と好意で買ったんだな」と、
何に惹かれて買ったのかが分かるようになりました。

以前はセールスとは「売り込まれる!」
というイメージがありましたが、
今は自分の欲求を満たさないものは買わなければ
いいだけのことだと思っています。

今はセールスのイメージが変わりました。
必要な人に商品・サービスを売ることは
とても良いことだと思います。

それを多くの人に伝える手段として
インターネットがあるのです。

多くの人に届けられるので、
見込み客にとっても
販売者にとっても
とても有り難いことですね。

人の出会いも同じです。
今は出会う人の数もインターネットのおかげで
随分と幅が広がりました。

それだけ自分の好きな人に出会う可能性が
広がったということです。

セールスの方法は今も昔もそんなに変わらないと思いますが、
今はより多くの人に伝えられるようになったので、
その商品が必要な人により多く届けられるようになっています。

必要な人により多く出会えるって素晴らしいですね。
個人的にそれがすごく、すごく嬉しいです。

今日の内容の動画はコチラ↓

ごきげんよう。
ではまた。

萩原あみ

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